Риторика и убеждение: построение аргументов

Три способа убеждения, описанные Аристотелем в «Риторике»: доверие к личности оратора, воздействие на чувства слушателей и сила логического доказательства.

Четыре ключевые фигуры классической риторики в теории Квинтилиана и Цицерона: механизм действия, исторические примеры и разграничение фигур мысли и фигур слова.

Классическое шестичастное деление судебной речи от Цицерона и Квинтилиана: exordium, narratio, partitio, confirmatio, refutatio, peroratio — функции и техники каждой части.

Два первых раздела классической риторики: inventio — поиск аргументов через систему топосов, dispositio — принципы их расположения для максимального убеждающего эффекта.

Третий канон классической риторики — словесное оформление речи: четыре добродетели стиля по Цицерону, три стилевых регистра и понятие «декорума» у Квинтилиана.

Разберём три фундаментальных типа аргументации: апелляцию к существу дела, к личности оппонента и к авторитетному источнику — и научимся отличать корректные приёмы от манипуляций.

Систематический разбор десяти ключевых логических ошибок с латинскими названиями, механизмом действия и конкретными примерами из спорта, бизнеса и повседневной жизни.

Изучим два основных метода логического вывода — индуктивный и дедуктивный — и разберём, в каких коммуникативных ситуациях каждый из них даёт максимальный убедительный эффект.

Разберём структуру категорических, условных и разделительных силлогизмов, а также энтимему — сокращённый силлогизм, который повсеместно используется в живой речи.

Разберём, как правильно использовать три ключевых типа доказательств — числовые данные, экспертные мнения и исторические прецеденты — и какие ошибки при этом чаще всего допускают.

Пять стратегий агрессивного возражения — от ad hominem до эмоционального давления — и конкретные техники нейтрализации каждого типа.

Техника импровизационного театра, перенесённая в переговоры: как принятие позиции оппонента становится точкой входа для изменения направления разговора.

Рефрейминг в переговорах — четыре способа изменить восприятие ситуации, не меняя фактов: смена временной рамки, масштаба, контекста и интерпретации.

Уступка как стратегический инструмент: BATNA, ZOPA и дипломатические прецеденты показывают, когда намеренное отступление укрепляет позицию на переговорах.